近年、フリーランスの数は急速に増加し、競争も激化しています。
この記事では、フリーランスの差別化戦略を10通り紹介します。
スキルや専門知識を最大限に活用し、クライアントから注目される存在となるために出来る工夫はいくつもあります。
これからのフリーランスとしてのキャリアを成功させたい方は要チェックです。ぜひ参考にしてください。
【他と差がつくフリーランスの差別化戦略10選｜自分ブランドを構築する方法】
フリーランスとしての成功は、他の競合者と以下に差別化できるかにかかっています。
どのようにすれば他と差がつくフリーランスとして自分をブランディングし、成功することができるのでしょうか？
この章では、フリーランスの差別化戦略として10個の方法を紹介します。
1、オリジナリティのある肩書きを作る
肩書きは、あなたの専門性や提供する価値を的確に伝え、クライアントの興味を惹く大切な要素です。
フリーランスとして他人と差別化するために、自分の肩書きを工夫し、オリジナリティを持たせてみましょう。
オリジナリティある肩書きを考える際のポイントはいくつかあります。
まず、あなたのスキルや専門知識を反映したものであることが重要です。例えば、Webデザイナーならば「心を動かすWebデザイナー」、コピーライターならば「言葉の魔法使い」といったイメージです。
あなたの好きなことを表す文言を使っても良いでしょう。
例えば、サッカー好きで有名な元日向坂46の影山優佳さんは「あなたの心にゲーゲンプレス」という専門的なキャッチフレーズを使い、サッカーファンの心を一瞬で掴みました。
クライアントの業界がある程度決まっている場合は、その業界の専門用語を組み込んで興味を惹くのもおすすめです。
こうしたオリジナリティある肩書きは、他のフリーランスとの差別化に大いに役立ちます。
2、USPを作る
USPとは「ユニークセールスポイント」の略で、一言でいうと「あなたのウリ」のことを指します。
「あなたに依頼したい」と思われるためには、何かしらの部分で他の人より秀でたものが必要です。そのUSPを明確にしましょう。
たとえば、Webデザイナーなら、デザインスキルに加えてプログラミングスキルを磨くことで、ウェブサイトの制作からカスタマイズまで一貫して提供できるサービスを提供できるようになります。
Webライターであれば、PhotoShopやIllustratorのスキルを身につけることで、他のライターには作れない記事を納品できるようになります。
このように、複数の専門分野を結びつけることで、あなたの提供価値が上がり、クライアントに多くの期待を持たせることが可能になります。
3、付加価値の提供
クライアントの求める仕事内容に対して、付加価値を考えてみることも差別化戦略の1つです。
付加価値を提供する方法はさまざまです。
- プロジェクトに関する専門的なアドバイスの提供
- クライアントのニーズへのカスタマイズ性
- 24時間以内の対応を約束
- 納品後1ヶ月間の無料修正サポート
こうしたサポートを追加することで、クライアントの印象が良くなるでしょう。
また、先にGiveを行う精神も重要です。
例えば、飲食店にロゴデザインの営業をかけるのであれば、事前にいくつか案を用意してみるようなイメージです。Web制作の案件も、先に見本を作って提示することはできますよね。
こうしたGiveをすることで、クライアントの欲求を喚起することができますし、選択を助けることにも繋がります。
もちろん、採用されなければその仕事は無駄になってしまいます。
しかし、先に付加価値を提供するのも非常に効果がある施策ですし、その後の関係性も築きやすいのでおすすめです。
4、教材を販売して権威性を高める
あなたが特定の分野で専門知識を持っている場合、それを教材として販売することで他のフリーランスと差別化することができます。
例えば、WebマーケターがWebマーケティングの講座を、Udemyのセミナー動画やKindleの電子書籍で販売するようなイメージです。
こうした教材を通じて、あなたは自分の専門知識を他の人に伝え、権威性を高めることができます。クライアントが抱くあなたへの信頼感もアップするでしょう。
また、教材を販売することは、新しい収入源となる可能性も十分にあります。フリーランスとしての成功には多角的な収益も重要になるので、そうしたメリットを得られるのも大きなポイントです。
5、ポートフォリオ作成ツールを使ってクオリティアップ
クオリティの高いポートフォリオは採用確率を大きく向上させる要因です。
しかし、「どうやって良いポートフォリオを作成したら良いかわからない」という方も多いのではないでしょうか。
デザイナーならまだしも、エンジニアやマーケターの場合はそう簡単にセンスの良いポートフォリオを作れませんよね。
ここで役立つのが「ポートフォリオ作成ツール」です。
ポートフォリオ作成ツールは、Web上の簡単な操作で経歴や納品物を効果的に整理することができるソフトで、以下のようなものがあります。
デザイン性の高いテンプレートが用意されているので、センスに自信がない人でも圧倒的に見栄えの良いポートフォリオを作ることができます。
フリーランスの多くは実績や経験を重視し、その伝え方を工夫していません。
だからこそ、ポートフォリオ作成ツールを使用して、スキルや経験を魅力的に伝えることで差別化が可能。
最初の良い印象は非常に重要ですので、ぜひポートフォリオ作成ツールを活用してみてください。
6、価格提示方法の見直し
適切な価格設定は差別化の一因になります。しかし、これは安くすれば良いと言っているわけではありません。
価格を見直す際に考慮すべきポイントは、他とは異なる価格提示を行うことです。
こうした方法を取って提案することで、最安価格だけを見れば他社よりも安く見せることが可能になります。
このように安く見せる工夫はいろんな業態やサービスで使われています。異業種の値付け方法も参考にしてみてください。
7、専門分野のイベントやカンファレンスに参加
イベントやカンファレンスは、業界の最新動向を知るための絶好の場です。スキルを磨き、ノウハウをアップデートする機会となります。
それと同時に、自分自身を専門家としてアピールすることにも利用できます。
スピーカーやパネリストとして登壇する機会があれば積極的に手を上げてみてください。
また、参加した際にはSNSにアップすることも重要。クライアントの中には、選考にあたってSNSを調べる人もいるからです。
イベントやカンファレンスへの参加が、あなたの仕事への意欲や専門知識のアピールに繋がるでしょう。
8、他の業界からインスピレーションを得る
他の分野で成功している戦略やアイデアをリサーチすることで、新しい視点を持つことができ、仕事に活かすことができます。
それは他の人との差別化にも繋がります。
- ビジネス書や業界誌を読む
- 人気のサービスを実際に体験して気づきを得る
- 異業種交流会で懇親会に参加して話を聞く
こうした方法で他の業界からインスピレーションを得ることができるでしょう。
特に日経トレンディなど日経が出している雑誌は情報収集におすすめ。
他の分野で成功している企業や個人のケーススタディを学び、自分のビジネスに取り入れられるかどうかを考えてみてください。
9、コミュニティへの積極的な参加で影響度アップ
フリーランスとして成功するためには、業界やコミュニティに積極的に参加し、影響力を高めることも重要です。
コミュニティは、同じ興味を共有する人々と繋がり、知識や経験を共有する場所です。まずは、業界団体やオンラインサロンなどに参加することから始めると良いでしょう。
そこで他のメンバーと交流し、自分の専門知識を共有してみてください。
積極的な参加は、あなたを業界内で知名度のある専門家として位置付け、信頼性を高めるのに役立ちます。
また、コミュニティは、新しいプロジェクトやクライアントを獲得するチャンスでもあります。
他のメンバーとのネットワーキングを通じて、ビジネスの機会を拡大しましょう。
10、きっかけや想いをストーリーにして伝える
あなたがフリーランスとしてのキャリアを選んだ背後にあるストーリーや、仕事への情熱をストーリーとして伝えることも差別化の手段の1つの方法です。
スキルセットや実績のシンプルな羅列よりも、クライアントに魅力的な印象を与えることができます。
まず、自分自身のストーリーを整理しましょう。なぜフリーランスを志し、どのような経験や価値観を持っているのかを考えてみてください。
例えば、Webデザイナーであれば、Webデザインで成し遂げたい未来やUSPを種にストーリーを作成できます。
そのストーリーをクライアントの利益と結びつける意識も重要です。
ただの自分語りが目的ではありません。あくまでクライアントに利益をもたらす理由を伝える手段としてストーリーを用いるのです。
これらの差別化戦略を組み合わせ、他と差がつく自分ブランドを築き上げましょう。
【キャリア設計を考えたい方にはエージェントへの相談もおすすめ】
フリーランスとして安定的な収入を得るためには、他のフリーランスと差別化して案件採用率を上げることが重要です。
しかし、そうした戦略以前に、フリーランスとしてのキャリア設計を考えておく必要があります。
無料でフリーランスの案件紹介が受けられるだけでなく、中長期的なキャリアのロードマップや目標の達成方法についても相談をすることができます。
ここでは、フリーランス向けのエージェントを活用することのメリットを3つ解説します。
・業界内の多様な事例に精通
フリーランスエージェントは、エンジニアやデザイナーなど、様々な業界で成功した人の事例を知っています。
フリーランスのキャリアをサポート＆成功に導いた経験から、あなたに必要なことを把握し、成功に必要なことをアドバイスしてくれるでしょう。
成功できるかわからないまま一人で進んでいくのは不安ですよね。
成功のノウハウを理解しているエージェントのサポートを受けることで、自信を持ってフリーランスとしての道を歩んでいけます。
・専門的かつ戦略的なアドバイスをもらえる
フリーランスエージェントは市場動向や業界の最新情報を常に把握し、それに基づいてあなたのキャリア戦略を立てることができる専門家です。
知識と戦略的な視点を活かし、あなたのスキルや強みを最大限に生かす方法を提案してくれます。
どのクライアントにアプローチすべきか、どのスキルを磨くべきか、どのプロジェクトに参加するべきか。
こうしたことについて的確なアドバイスをくれる存在がいたら心強いのではないでしょうか。
・仕事獲得手段の1つとして有効
フリーランスエージェントは、仕事を獲得する手段の一つとしても非常に有効です。
彼らは業界内で幅広いコネクションを持っており、求人情報や仕事の機会を提供してくれます。
エージェントの紹介を受けることで、個人で営業するよりもクライアントからの信頼を獲得しやすくなるというメリットも。
クラウドソーシングや直営業など様々な仕事獲得方法がありますが、フリーランス向けのエージェントも利用必須のサービスです。
【増えすぎ？フリーランスを取り巻く環境の変化】
フリーランスを取り巻く環境はどんどん変化しています。
かつての定型的な雇用構造にとらわれず、自分のスキルや専門知識を活かし、柔軟な働き方ができるフリーランス。彼らが増える一方で、フリーランスを活用する企業の数も増えています。
・フリーランス人口の変化
2015年に640万人だったフリーランス人口は、2022年には1670万人に。10年弱でフリーランス人口は1000万人も増加しているのです。
- 働く時間や場所の自由度が高い
- 収入アップが期待できる
- 人間関係のストレスが少ない
- 休日を自由に決められてワークライフバランスをとりやすい
- 働きたい年齢まで働ける
- スキルアップの機会が多い
- 仕事の進め方やクライアントにたいしての裁量権が大きい
- フリーランスの仕事獲得を支援するプラットフォームの増加
こうした多くのメリットがあることに加え、コロナ禍でのリモートワークの増加や働き方の見直し、フリーランス人口の増加につながっています。
・フリーランスの求人件数の変化
フリーランスの増加と同様に、フリーランス向けの求人件数も増えています。
ITエンジニア・クリエイター専門エージェントのレバテックが発表した「ITエンジニア・クリエイター正社員転職・フリーランス市場動向 2023年6月」によると、コンサル分野での案件数が1年で7.2倍に増加したという結果に。その他のエンジニア分野に関しても増加傾向にあります。
企業がフリーランスを雇用するメリットは、専門性を持った即戦力となる人材を、必要なときに必要なだけ活用できることです。
プロダクトの質を上げることと同時に、コストを最適化することが可能になります。
このように、フリーランス人口と求人件数はともに増加しています。
今後ますますフリーランスとしての働き方は一般的になるでしょう。そんな環境変化の中でも生き残っていけるように、しっかりと自分を差別化して仕事を獲得していきましょう。
この記事が少しでも参考になれば幸いです。
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