これからの時代はWebマーケティングが来るらしい。マーケティングってなんか知的でかっこいいイメージもあるし、自分も勉強してみようかな
この記事ではWebマーケティングの基礎知識について解説します。
こうしたことがわかる内容になっています。
Webマーケティングに必要なスキルは多岐にわたります。実際の仕事内容をイメージしながら、必要なスキルを身につけましょう。
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【Webマーケティングとは？ ニーズが高まる理由】
Webマーケティングとは、インターネット上でモノやサービスを売るための施策を考えたり、データの分析や検証をする仕事のことです。
Webマーケティングスキルは今あらゆる業種でニーズが高まっています。
多くの企業がネットに参入している昨今、Webマーケティングができる会社とできない会社で売り上げに大きな差が生じているのです。
Webマーケティングを学べば以下のことが可能になります。
つまり、Webマーケティングを学ぶことであなたはモノの売り方がわかり、企業から求められる人材になれるということです。
モノの売り方を知っている人はどんな環境でも生きていくことが出来ますよね。
会社に依存せず市場価値を上げられるスキルとあって、将来に不安を持つ人など多くの社会人から注目されているのです。
・マーケティングやデジタルマーケティングとの違い
（参照：プロモニスタ）
Webマーケティングとマーケティングはざっくり言うと以下のような違いがあります。
【Webマーケティング】
インターネットを使って商品やサービスを売るための施策
【マーケティング】
商品開発、流通、販売促進など企業の活動そのもの
そのため、Webマーケティングは「マーケティングの一部」と言えます。
それならWebマーケティングよりもマーケティングを学んだ方が良さそうに思えるかもしれません。ですが、短期で大きな効果を生むことができるのがWebマーケティングの特徴でもあります。
さらに、まだまだ新しいスキルであるためにこの分野に特化した人材が少ないのも現状。
そのため、Webマーケティングはコスパ良く稼げるスキルを身につけたい人に最適なスキルなのです。
【Webマーケターは具体的に何をする仕事？】
基本的な概念がわかったところで、Webマーケティングの具体的な内容について紹介します。
・Webマーケティングの具体的な内容｜売上を上げるための様々なアプローチ
インターネットを使って商品やサービスを売るための施策を考えることがWebマーケターの仕事だとお伝えしました。
売れるようにするには大きく2つのアプローチがあり、それが「集客」と「販売」です。
まずはネットサーフィンをしたりSNSをチェックしたりしている人に対して知ってもらう施策を考えることが「集客」です。
集客施策には以下のようなマーケティング手法があります。
- SEO（サイトや記事を検索上位に表示させるための施策）
- リスティング広告（検索エンジンの結果に表示）
- アドネットワーク広告（webサイトのページやアプリ内に表示）
- 純広告（メディアごとの広告枠）
- SNS広告（SNSのフィードに表示）
- インフルエンサー活用（紹介してもらう）
- アフィリエイト（成果報酬型広告）
- SNS運用
- Youtubeチャンネル運用
- Youtube広告
こうした施策の中から、効果の大きさ、即効性、費用、顧客最適化などを考えて、クライアントに適した施策を実行します。
商品やサービスを知ってもらうことが出来たら、次は「販売」のフェーズです。買ってもらうためには以下のような手法から施策を考えます。
- 販売ページ（LP）の制作
- サイト分析、改善（離脱率やCVR、問い合わせフォームの改善、ABテストなど）
- マーケ手法全般（3C分析、4C分析、5フォース分析、カスタマージャーニー、セールスライティングなど）
主な施策はLP（ランディングページ）と言われる販売ページの制作、その改善を回す作業になりますが、そのためにはマーケティング全般の知識を活用しなければなりません。
Webマーケティングスキルと一口に言っても、実はこのようなさまざまな知識や手法を組み合わせる応用力が求められるのです。
・Webマーケターの実際の仕事内容
Webマーケターとしての仕事の流れは以下のようになります。
- クライアント獲得のための営業
- Webサイトのデータ分析（または制作）
- 改善施策立案
- 改善施策のプレゼン資料作成
- 顧客へのプレゼンテーション
- 改善施策実行
- 効果検証
- レポート作成
「レポート作成」をして終わりではなく、ここからさらに「サイト分析＆改善施策の立案」に戻り、PDCAを回していく感じになります。
Webマーケターの多くは複数のクライアントを抱えています。そのため、いくつものサイトを同時並行で分析・戦略立案・検証していくことになります。
以下はWANNABE ACADEMYの卒業生が実際の職務研修で行ったマーケティングワークの内容です。
マーケティング課題を抱える企業に対してどのような施策を考えたのかをホームページ上に公開してあります。
（参照：実務研修「広告運用月次レポート」を大公開〜ワインのサブスクサービス Facebook広告編〜）
マーケティング思考の参考になるので、興味のある方はチェックしてみてください。
「自分がマーケターになったらこんな感じで施策を考えるのかぁ」という参考になります。
・Webマーケターとして働き方の種類
Webマーケターと一口に言っても、実は以下のように様々な働き方があります。
Webマーケティング会社だけがWebマーケターの働き方ではありません。
多くの一般企業でもWebの活用は必須になっているため、Webマーケティングなどの部署を作って担当者を置いています。
Webマーケティングスキルがあれば、日本中のどこの企業からもニーズがあるということです。
また、副業のような形で自分のブログやSNS、YouTubeチャンネルなどを運営し、広告収入を得る人も増えています。Web集客のために行うことは企業でも個人でも大差ありません。
Webマーケティング業務の中で身につけたノウハウを、そのまま副業で活かすこともできるのは大きなメリットでしょう。
・Webマーケターの年収
転職会議のアンケートによると、Webマーケターの平均年収は438万円となっています。[参照：Webマーケティング(SEO・SEM)<30代>の年収まとめ (給料/平均年収/企業名などを集計)]
ただし、上述したようにWebマーケターには様々な働き方があり、年収の目安も変わってきます。それぞれの働き方での年収の違いは以下のようになっています。
| SEOコンサルタント | 年収300〜500万円 |
| YouTubeコンサルタント | |
| SNSマーケター | |
| Web広告運用担当者 | 年収400〜500万円 |
| Webディレクター（管理職） | 年収600〜800万円 |
年収400〜600万円
総合職と同等の給与になるのが一般的です。
年収400万〜1500万円
Webマーケターとして独立した場合や、Webマーケティングの仕事をしながら副業でサイト運営をする場合には、年収1000万円以上も十分可能になります。
【Webマーケターに必要なスキルセットは？】
Webマーケターの仕事内容や手法をお伝えしました。ではWebマーケターになるためにはどんな勉強が必要なのでしょうか？
・Webマーケターに必要なスキルセット
未経験の方がこれからWebマーケティングを仕事にしようと思ったら、以下のようなスキルセットが必要になります。
Webマーケティングについての知識や施策の考え方、アイディア出しのフレームワークなど、様々なスキルが必要になります。
また、Webマーケティング関連のスキル以外にも、クライアント獲得のための営業術やプレゼンスキルなども重要なスキルになります。
Webマーケティングで効果的な施策は時代と共に変化します。例えば5年前はFacebookを使うことが効果的でしたが、今はInstagramやTikTokに変わっていますよね。
そうした最新トレンドを追いかけることもWebマーケターには必要な勉強です。
・資格は必要？
Webマーケティングの分野で使える資格には以下のようなものがあります。
- 中小企業診断士（国家資格）
- マーケティング・ビジネス実務検定（国際実務マーケティング協会主催）
- マーケティング検定（内閣府認定）
- IMA検定（Internet Marketing Analyst）
Webマーケティングの仕事においては資格は必ずしも求められません。しかし、未経験からWebマーケターとして転職する場合は資格が効果を発揮する場合があります。
Webマーケターは経験者が求められる分野ではありますが、未経験の場合には実績の証明が出来ません。その代わりに資格を取っておくのは1つのアピール方法になるでしょう。
>>【4選】転職に有利なマーケティングの資格はどれ？ 未経験から最短でマーケターになれる勉強法
【Webマーケティングのスキルアップをするための勉強方法】
Webマーケティングのスキルを学ぶ方法にはさまざまなものがあります。
まずはマーケティングを学べる書籍で基本的な概念を押さえ、その後にネットで情報収集を行い、マーケティングのトレンドをリサーチしていきましょう。おすすめの本は以下の記事で紹介しています。
>>【おすすめ本35選】マーケティングスキルを独学で習得できる！初心者から中級者向けの入門書を紹介
Webマーケティングを勉強してみたいという程度ではなく「Webマーケターに転職したい」と強く望んでいるのであれば、正直独学はおすすめ出来ません。
Webマーケターへの転職を考えている方には、Webマーケティングスクールの受講がおすすめです。
上述したようにWebマーケティングはスキルセットの幅が広く、独学だけで完璧に全てを身につけることは不可能です。実践の中で試行錯誤しながらノウハウを磨いていく必要があります。
スクールでは転職するための必要十分の知識を学ぶカリキュラムを用意。独学だと勉強に終わりがないように感じますが、スクールなら必要な範囲がカリキュラムに収まっているので効率よく勉強を進められます。
また、模擬案件を通して自分の頭でマーケ施策を考える特訓が出来ますし、プロからのフィードバックも得られます。マーケターとしての力が磨かれていくのを実感できますよ。
さらに、Webマーケティングスクールの多くは「転職保証」や「転職支援」がついており、独自の求人案件も多く持っています。勉強後、そのまま転職の面倒を見てくれるのも大きなメリット。
おすすめのWebマーケティングスクールについては以下の記事で紹介しています。よかったらチェックしてみてください。
未経験からWEBマーケターに転職できる！7つのおすすめオンラインスクールを比較【最新版】
この記事が少しでも参考になれば幸いです。
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